Стратегический подход для позиционирования бренда

Если говорить об продвижении новой или уже существующей марки, то это можно смело отнести к одному из самых важных инструментов, цели которого состоят в выделении компании или предлагаемого продукта из серой массы конкурентов. Этого можно достичь, придумав оригинальное, интересное, а главное понятное для потребителя оформление и рекламное представление товара или услуги.

Об позиционировании бренда представлено много научных статей со сложными понятиями, заковыристыми схемами, которые не полностью понятны большей части людей, планирующих заняться продвижением собственной марки. Эта статья предлагает ознакомиться с подробной, и доступной пошаговой инструкцией с развернутыми ответами и конкретными примерами.   
 

Рассмотрим позиционирование с точки зрения маркетинга

Сегодня на рынке представлен огромный выбор самых разных товаров и услуг, но большинство из них, несмотря на свое высокое качество, не пользуются популярностью у потребителей. Это связано с тем, что для их рекламы была разработана не удачная концепция или ее и вовсе нет. Товар и услуга, которая предлагается сразу всем, продается хуже всего и получить хорошую прибыль практически не реально. Для тех, кому не нравится такой исход событий, рекомендовано прибегнуть к позиционированию бренда. Хотя этот процесс и займет достаточно много времени, но несомненно даст свои плоды уже достаточно быстро. После проведения успешной кампании, бренд станет узнаваемым и популярным. 

Правильное представление торговой марки не только привлекает новых клиентов и удерживает старых, но также и способствуют лучшему пониманию сотрудниками компании поставленных перед ними задач. Работники смогут быстрее наладить контакт с клиентом и донести до них идею.  

Основная задача позиционирования — вызвать у клиента доверие и чувство лояльности, чтобы упоминание о товаре вызывало только положительные эмоции и правильные, четкие образы. Доверить продвижение бренда лучше профессиональным специалистам, а не пускать это на самотек. 

Позиционирование марки имеет несколько точных задач:

  • анализ конкурентов и определение своего положения на рынке;
  • налаживание каналов связи с собственной целевой аудиторией;
  • создание четкого и правильного образа продвигаемого бренда;
  • разработка ассоциаций и специальных триггеров;
  • формирование ценностей и идей бренда, а также донесение их до ЦА.

Несколько примеров успешных кампаний и удачные стратегии позиционирования

В первую очередь стоит точно определить стратегию позиционирования бизнеса. Сегодня существует достаточно большое количество подходов, их нужно внимательно проанализировать и определиться с наиболее удачным именно для продвигаемого бренда. Здесь важно учесть все тонкости товара или услуги, которые продвигает бизнес: если специализация достаточно узкая, то выбрать и правильно сформировать стратегию будет легче. Например, кухонный комбайн или тостер — это приборы с ограниченной ЦА, тогда как обычные влажные салфетки охватывает больший сегмент.

Если говорить о первом варианте, то можно остановиться на двух решениях: позиционировать по стоимости или целевой аудитории. Для второго варианта важно подчеркнуть значимость и полезность: влажные салфетки — компактная гигиена, чистота залог здоровья и т.д. 

В современном мире большого ассортимента товаров разработано больше 10 различных, успешных стратегий, но стоит остановить внимание на основных и наиболее эффективных.
 

Стратегия, ориентирована на потребителя

Выбирая такой вариант продвижения, концепция должна разрабатываться исключительно под целевую аудиторию. Если бизнес занимается продвижением нишевой продукции с особенными характеристиками, то такая стратегия становиться самой дачной. Товар рекламируют с определенным акцентом на его оригинальные свойства, что позволяет усилить товарную позицию и донести идею будущим клиентам.

При продвижении таких брендов чаще используются определенные словосочетания «для тех, кому», «тот, кто» и подобные. Такие фразы акцентируют внимание на обращении к целевой аудитории, что хорошо отражается на продвижении товара. 

Удачным примером использования такой стратегии стала курьерская служба «Яндекс Еда». В рекламе которой четко прописывается целевая аудитория с указанием определенного города и утверждением, что каждый получит свой заказ быстро.

Lenovo — это бренд с мировым именем, который разработал слоган «For those, who do», там самым охватив достаточно большую аудиторию людей, отдающим предпочтение высокой производительности в сочетании с мобильностью. 

Позиционирование с ориентировкой на конкурентов

Здесь главной задачей является выявление лидера в определенной рынковой нише. Далее внимательно, буквально под микроскопом, изучаются его недостатки и в меньшей степени — преимущества. Третий этап — сравнение своего товара с конкурирующими. Если у конкурентов существуют недостатки, то их нужно сделать своими преимуществами.  

В этой стратегии важно быть открытым и честным со своими клиентами и не рекламировать того, что вы не можете дать. Все положительные характеристики должны быть реальными и правдивыми, без преувеличений.

Хорошим примером станет Monobank. Он предлагает своим клиентам удобный сервис, который позволит проводить любые платежи круглосуточно, без посещений физических банковских учреждений.

Вторая компания это 7up, смогла привлечь к себе определенную целевую аудиторию, которая выступает против употребления Кока-Колы. 
Стратегия позиционирования категорий.

Для разработки такой кампании требуется работать над уникальным товаром, который сможет занять определенную, а лучше лидирующую позицию на рынке. Продукт должен полностью отличаться от других брендовых товаров и иметь свою рекламную кампанию, не похожую ни на одну ранее существовавшую. Такая задача достаточно сложная в реализации, но результат, несомненно, будет стоить потраченных усилий. 

В современном мире уже достаточно сложно разработать и придумать что-то абсолютно новое и необычное, что сможет привлечь внимание целевой аудитории, но постоянное развитие цифровых технологий открывает все больше возможностей.

Например, достаточно много лет назад компания Ксерокс представила миру устройства, которые в считанные секунды делала точные копии оригиналов в черно-белом цвете. Хотя сегодня уже есть много брендов выпускающих такие приборы, но техника все равно ассоциируется именно с этим лидирующим брендом.

Примером современного рынка, можно считать изобретение инновационных электромобилей Tesla, которые не только экономические, но и полностью безопасные для окружающей среды.
 

Стратегия позиционирования категорий

Для разработки такой кампании требуется работать над уникальным товаром, который сможет занять определенную, а лучше лидирующую позицию на рынке. Продукт должен полностью отличаться от других брендовых товаров и иметь свою рекламную кампанию, не похожую ни на одну ранее существовавшую. Такая задача достаточно сложная в реализации, но результат, несомненно, будет стоить потраченных усилий. 

В современном мире уже достаточно сложно разработать и придумать что-то абсолютно новое и необычное, что сможет привлечь внимание целевой аудитории, но постоянное развитие цифровых технологий открывает все больше возможностей.

Например, достаточно много лет назад компания Ксерокс представила миру устройства, которые в считанные секунды делала точные копии оригиналов в черно-белом цвете. Хотя сегодня уже есть много брендов выпускающих такие приборы, но техника все равно ассоциируется именно с этим лидирующим брендом.

Примером современного рынка, можно считать изобретение инновационных электромобилей Tesla, которые не только экономические, но и полностью безопасные для окружающей среды.

Позиционирование бренда по выгоде

Стратегия имеет такое название именно потому, что товар или услугу нужно представить, как максимально выгодный выбор для клиента. Какой тип выгоды может быть, рассмотрим на примерах:

  • эмоциональная — клиенту необходимо самовыражаться или выделяться из серой толпы;
  • рациональная — потратить на обновку меньшую сумму, но при этом приобрести качественный продукт.

Такая стратегия хоть и рабочая, но имеет и свои недостатки. Например, недолгая эффективность — товары могут копироваться конкурентами, что значительно снизит доходность от бизнеса.

Хорошим примером можно считать ход бренда Toyota, который выпускает автомобили и позиционирует их как максимально экономичный и при этом надежный вариант. А автоконцерн Volvo больше делает акцент на безопасном вождении. 

 Если рассмотреть неудачные и малопривлекательные стратегии, то это те, которыми пользуются большая часть производителей зубных паст. Все они предлагают практически одно и тоже, чем не выделяют себя из толпы конкурентов. 
 

Стратегия по цене

Никак не относится к вышеописанной, так как существуют категории, которые стоит продвигать исключительно по цене. К этим товарам относятся бумажные или же влажные салфетки, губки для мытья посуды, которые у всех производителей практически одного и того же качества, при этом улучшит его невозможно. В таком случае бренды снижают цену, чем привлекают больше покупателей, ведь каждый, не зависимо от возраста, пола и статуса в обществе, обращает внимание на более выгодные предложения.

У этой стратегии есть несколько методов использования:

  • дешевле, чем у конкурентов — подходит тем, кто может представить максимально низкую цену;
  • больше, но в то же время дешевле — здесь делается упор на акционные предложения, например «5+1»;
  • или наоборот, меньше и дешевле — хороший пример, это авиабилеты без обедов на более низкую цену.

Престижность и узнаваемость

Большая целевая аудитория готова выложить крупную сумму за возможность приобретения люксового товара, при том, что он практически не отличается по качеству и характеристикам от более дешевого. Престиж помогает покупателям самоутвердится и выделится, имея более дорогую и узнаваемую вещь. 

Существуют марки, которые за много лет ассоциируются с роскошью и в этом главная заслуга профессиональных специалистов, которые придумали, разработали и воплотили в жизнь удачную стратегию. 

Если говорить о примерах, то духи Chanel — отличное приобретение, подчеркивают статусность, коробка конфет марки Raffaello — вкусный подарок, а Sheba — несомненно, лучший корм для домашних любимцев.
 

Позиционирование по атрибуту

В этом случае стратегия продвижения основывается на уникальных характеристиках предлагаемого продукта, которые не упоминаются у конкурентов. Такой подход позволяет выделить товар и сделать его максимально узнаваемым в определенной нише.

Такое позиционирование эффективное, выгодное и действенное. Хорошим примером являются производители муки, которые на упаковках разместили популярные и легкие рецепты выпечки. 

Позиционирование по применению

В этом случае товар или услуга, должна ассоциироваться с определенной ситуацией, в которой без продукта не обойтись. Грамотно разработанная стратегия подойдет для товаров узкого профиля. К удачному примеру можно отнести мужской дезодорант AXE, который воспринимается всеми покупателями как средство, которое привлекает внимание девушек. Также стиральный порошок Tide, который без сомнения поможет вывести сложные загрязнения и вернуть одежде белизну.

Существует ли четкий план действий при позиционировании?

Перед тем, как запускать рекламную кампанию по продвижению бренда, нужно проработать план, в котором будут прописаны важные моменты:

  • чем занимается и что продвигает марка;
  • какую целевую аудиторию планируется охватить;
  • основные, положительные характеристики товара и услуги;
  • определение недоработок конкурирующих компаний;
  • какую выгоду своим клиентам может предложить компания.

После получения ответов на эти вопросы можно заняться разработкой слоганов, продумывать дизайн упаковок, формировать логотипы и стиль рекламной кампании.

следующая статья

Смотрите также

Заказать в один  клик
Логотип
Фирменный  стиль
Упаковка /  этикетка
Дизайн  полиграфии
Нейминг /  слоган

Спасибо за заявку!

Мы скоро с вами свяжемся